《2016数字营销年度人物》互动通邓广梼博士：营销老顽童

互动通邓广梼博士

2016数字营销年度人物

主编丨F姐

资料整理丨小虫     文字丨无影哥

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数字营销时代是一个王者崛起的时代，是一个英雄辈出的时代，演绎着商业英雄的本色，向人们述说这不朽的商业传奇。一眨眼就到了2016年的年中。

Fmarketing与中公数字营销网联合策划了《2016数字营销年度风云人物》，邀请2016年在行业里地位卓越的数字营销领袖人物，为大家畅谈行业，畅谈人生。今天我们请来了营销老顽童：互动通控股集团总裁邓广梼博士。

营销老顽童

——互动通控股集团总裁邓广梼博士

“活到老，学到老。”相信多数人都对这句名言耳熟能详，然而真正能够将此落到实处的却少之又少，而在互动通控股集团总裁邓广梼博士身上却将此精神体现得淋漓尽致。尽管已经过了耳顺之年，邓广梼依然为自己“继续深造”的梦想努力着，并于2015年正式获得北京大学的传播学博士学位。

“吃喝玩乐开心广告人”这是邓广梼在微信上的个人签名。相熟之人更多的称他为Michael，如果更进一步则称为小麦。而对于“小麦”，邓广梼是发自内心的喜欢，在朋友圈中你时常可以看到他以此自称。如果从中国的武侠中寻找一个人物，老顽童无疑是邓广梼最好画像，沉浸在广告行业三十多年，练就了一身炉火纯青本事，而如今仍继续燃烧着自己的光和热。

核心竞争力并不仅仅是技术

2004年，邓广梼应互动通创始人郑斌邀请正式加入互动通，这一待就是十二个年头。而在这之前，他曾先后在CitiAd、澳洲Mojo/MDA、形象工厂（Image Factory）、北京智威汤逊广告公司（JWT）、灵狮广告公司（Lowe Worldwide）担任要职。

互动通于1999年创立，一直以技术见长，然而尽管研发出很多有影响力的产品，创建之初时却一直找不到一个健康的商业模式，无法实现盈利。传统广告人出身的邓广梼认为，广告公司的核心竞争力并不仅仅是技术，各家公司之间技术水平的差异并不能成为其核心竞争力，技术和创意的结合加上优质专业服务或许是数字营销公司生存的必要条件。

随后，在邓广梼的带领下，互动通结合客户的实际需求，除了提供最好的技术支持外，还成立了数字创意团体，为其提供创意和策略，此外为迎合代理公司需要数字媒体支持的需求，互动通还创立媒介团队等。由此，公司进入了快速发展轨道，公司人员也由最初的20多人，发展到如今400多人的规模，也奠定了公司在行业的领导地位。

三驾马车助力公司成长

在邓广梼看来，从去年开始，整个国际经济形势都不乐观，中国经济同样出现下滑。每一家公司经营都面临着重重困难，对于广告公司而言，最大的困难则是面对不乐观的经济形势，众多广告主都缩减了预算。然而互动通在如此的严峻的大背景下，仍然取得了令人注目的成绩。

“我们在某一些领域里面，尤其是在移动领域取了不错的成绩。”邓广梼表示，公司在移动、程序化购买、视频方面都取得了新的突破，操作的众多案例在业内斩获众多殊荣，成为业内营销的典范。以优衣库为例，互动通结合其百万级品牌粉丝和400+家线下零售店优势，选择火爆的移动端进行品牌理念宣传。通过品牌价值+产品创新+移动个性化体验的营销策略，优衣库以多个推广主题整合微信、微博、官网、APP、PR、媒体宣传、零售店等渠道，与消费者全面沟通品牌和产品理念，有效提升优衣库“LifeWear服适人生”的品牌价值和系列商品的购买率。

对于2016年下半年，邓广梼持乐观态度。他认为将有所好转，特别是欧洲足球杯和奥运会将有效地刺激市场需求，拉动经济增长，广告主也将加大广告投放。“2006年下半年，我们的发力点还是在移动、程序化购买和视频三个方面。”

多一分理性，多一分思考

作为一个有着三十多年经验的“广告老兵”，邓广梼比一般人看得更加深远。当程序化购买开始崛起时，众多公司纷纷一哄而上，把程序化购买吹成了“包治百病的灵丹妙药”。尽管公司同样从事着程序化购买业务，但邓广梼却在公共场合不时给人们“吹吹冷风”。例如在2015年中国广告与品牌大会现场，针对时下的程序化购买，他发表了《不可让程序化购买任性到底》的演讲，对业界的不规范运作进行了批评。

对于当下火热的网红经济，他并不看好。他认为，在如今这个速生速死的“快消品”时代，网红们并没有持久的生命力，昨天的网红或许今天就不红了。“这个网红，那个网红，而事实上人们根本就不认识这些所谓的网红。”他表示，利用网红作为传播渠道去宣传品牌，并不是长久之计，可能只是昙花一现。

他表示，当一个行业处于火爆之时，也是各种弊端爆发的时刻，我们要理性地看待，多进行一分思考。而对于广告主来说，则更加直接——它是不是真的有效？能否真正帮助广告主解决他们的问题这才是最重要的。例如VR、AR、直播当下同样火爆，众多品牌都争相在该领域上投资角逐。“品牌需要在用户体验、技术水平上做好深入研究，因为所有产品和服务归根结底最终都将落地在用户体验上。”

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